日期：2025 年 2 月 – 持续进行
交易类型：授权支持和买卖双方协调
产量：50,000 吨/月，为期 12 个月
商品 EN590 10ppm
地区 荷兰至西非
燃料供应 - 西非
背景
2024年末，一家持有西非买家集团授权的、经过严格审查的中介机构与Auctora接洽。最终买家是一家与政府相关的基础设施和能源分销实体，寻求以CIF交货方式获得长期柴油供应，以支持全国范围内的燃料分销业务。
委托人此前曾与多家经纪商合作，但由于程序不明确、卖方透明度低以及文件冲突等原因，最终未能达成交易。我们的第一步是筛选各种信息，并建立清晰的流程基准，以便后续推进。
作者的角色
Auctora 担任直接商业顾问和推动者，提供以下服务：
- 授权书验证及买方准备情况评估：我们审核了授权书文件，并验证了买方的运营和财务执行能力。这包括对意向书 (LOI)、公司文件和拟议工具 (DLC) 的审查。
- 卖方审查与分配验证：通过我们位于欧盟的炼油厂方卖方网络，我们引入了卖方授权，该授权包含鹿特丹的已验证分配情况以及经过测试且有绩效支持的供应历史记录。卖方按照行业标准流程运作，并根据客户的期望，在DLC签发后提供完整的PPOP服务。
- 合同结构与流程协调我们协助SPA谈判流程，协调国际贸易术语、装卸罐条款、港口清关流程并明确时间表。我们的团队确保协议反映了切合实际的银行业务窗口，并保护双方免受含糊不清或高风险条款的影响。
- 文件流程和装运前监督Auctora协助确保DLC条款符合卖方期望和SGS标准。我们审查了卖方的公司文件，包括：
- 过去的表现文件
- 出口许可证
- 产品护照（EN590 规格）
- 问答程序
- 初始载运舱的租船合同框架
- 入职与合规支持该买家与欧盟炼油厂打交道的经验有限。我们为其法律和采购团队提供实际指导，帮助他们处理银行业务、时间安排和文件流程，显著减少了混乱和延误。
克服挑战
- 错误信息：买家收到了多份包含不切实际定价和虚假POP承诺的SCO。我们澄清了真实的CIF交易结构，并重新设定了对市场价格和流程的预期。
- 票据问题：买方银行最初拒绝全额循环信用证 (DLC)。Auctora 协助协调买方银行与卖方财务主管之间的直接沟通，最终达成可接受的票据条款。
- 港口清关压力：当地港口政策更新延迟，影响了装船时间。我们协助买方与港口清关代理联络，并提前准备海关协议。
结果与影响
买卖双方签署了一份为期12个月的合同，首批5万吨装卸罐于2025年3月开始交付。仪器激活确认后签发了PPOP，并在启运前成功通过了SGS验证。此后，双方的合作关系发展成为东非和西非地区进一步开展燃料谈判的渠道。
