Дата: февраль 2025 г. – продолжается
Тип сделки: Поддержка мандата и координация покупателя и продавца
Объем: 50 000 метрических тонн в месяц в течение 12 месяцев
Товар EN590 10 ppm
Регион Нидерланды — Западная Африка
Поставки топлива – Западная Африка
Фон
В конце 2024 года к Auctora обратился проверенный посредник, имеющий мандат от западноафриканской группы покупателей. Конечным покупателем была связанная с государством инфраструктурная и энергораспределительная организация, которая искала долгосрочные поставки дизельного топлива на условиях CIF для поддержки общенациональной топливной дистрибуции.
Ранее мандатарий уже привлекал нескольких брокеров, но не смог заключить сделку из-за неясных процедур, недостаточной прозрачности продавца и противоречивой документации. Первым шагом было отсеять все неясности и установить четкую процедурную основу для дальнейшей работы.
Роль автора
Компания Auctora выступила в качестве прямого коммерческого консультанта и посредника, предоставив следующие услуги:
- Проверка мандата и оценка готовности покупателя. Мы проверили документацию по мандату и проверили операционные и финансовые возможности покупателя. Это включало проверку письма о намерениях (LOI), документации компании и предлагаемого инструмента (DLC).
- Проверка продавца и валидация распределения. Благодаря нашей сети продавцов на стороне НПЗ в ЕС мы внедрили мандат продавца с проверенным распределением в Роттердаме и проверенной историей поставок, подтверждённой результатами. Продавец действовал в соответствии со стандартными отраслевыми процедурами и предлагал полный пакет PPOP после выпуска DLC, в соответствии с ожиданиями нашего клиента.
- Структурирование контракта и согласование процедур. Мы содействовали процессу переговоров по договору купли-продажи, согласовав условия Инкотермс, условия лэйкан, процедуры портовой очистки и чёткие сроки. Наша команда обеспечила, чтобы соглашение отражало реалистичные банковские сроки и защищало обе стороны от двусмысленности и высокорисковых положений.
- Документооборот и предотгрузочный контроль. Компания Auctora помогла обеспечить соответствие условий DLC ожиданиям продавца и стандартам SGS. Мы проверили корпоративную документацию продавца, включая:
- Документация о прошлых результатах
- Экспортная лицензия
- Паспорт изделия (спецификация EN590)
- Процедуры вопросов и ответов
- Структура устава для первоначального мирянина
- Поддержка в адаптации и соблюдении требований. У покупателя был ограниченный опыт работы с НПЗ в ЕС. Мы предоставили его юридическому отделу и отделу закупок практические рекомендации по банковским операциям, срокам и документообороту, что значительно сократило путаницу и задержки.
Преодоленные трудности
- Дезинформация: Покупатель получил несколько контрактов на поставку по стандартной цене (SCO) с нереалистичными ценами и ложными обещаниями POP. Мы разъяснили, как структурируются реальные сделки CIF, и изменили ожидания относительно рыночной цены и порядка проведения процедур.
- Проблемы с инструментами: Банк покупателя изначально возражал против полного возобновляемого кредитного лимита (DLC). Auctora помогла наладить прямое взаимодействие между банком покупателя и финансовым директором продавца, в конечном итоге обеспечив приемлемые условия инструмента.
- Напряженная ситуация с таможенной очисткой в порту: Задержки с обновлением правил местного порта поставили под угрозу сроки доставки. Мы помогли наладить связь с портовыми таможенными агентами и помогли покупателю заранее подготовить таможенные протоколы.
Результат и влияние
Покупатель и продавец подписали 12-месячный контракт на поставку первого танкера-лейкана вместимостью 50 000 тонн, начавшийся в марте 2025 года. Разрешение на поставку (PPOP) было выдано после подтверждения активации прибора, а проверка SGS была успешно проведена перед отправкой. С тех пор эти отношения переросли в основу дальнейших переговоров по топливу в Восточной и Западной Африке.
