Дата: лютий 2025 р. – триває
Тип угоди: Підтримка за дорученням та координація між покупцем і продавцем
Обсяг: 50 000 т/місяць протягом 12 місяців
Товар EN590 10 ppm
Регіон Нідерланди до Західної Африки
Постачання палива - Західна Африка
Передісторія
Наприкінці 2024 року до Auctora звернувся перевірений посередник, який мав мандат від західноафриканської групи покупців. Кінцевим покупцем була пов'язана з урядом інфраструктурна та енергорозподільна компанія, яка шукала довгострокові поставки дизельного палива на умовах CIF для підтримки загальнонаціональних операцій з розподілу палива.
Власник мандата раніше залучав кількох брокерів, але не зміг укласти угоду через нечіткі процедури, відсутність прозорості щодо продавця та суперечливі документи. Нашим першим кроком було відфільтрувати шум та встановити чітку процедурну основу для подальших дій.
Роль автора
«Ауктора» діяла як прямий комерційний консультант та посередник, надаючи такі послуги:
- Перевірка мандату та оцінка готовності покупця. Ми перевірили документацію мандату та підтвердили операційну та фінансову спроможність покупця щодо його виконання. Це включало огляд листа про наміри, документації компанії та запропонованого інструменту (DLC).
- Перевірка продавців та валідація розподілу. Завдяки нашій мережі продавців на нафтопереробному заводі в ЄС ми запровадили мандат продавця з перевіреним розподілом у Роттердамі та перевіреною історією поставок, підтвердженою результатами діяльності. Продавець працював відповідно до галузевих стандартних процедур та пропонував повний випуск PPOP після DLC, відповідно до очікувань наших клієнтів.
- Структурування контракту та узгодження процедур. Ми сприяли процесу переговорів щодо Угоди про купівлю-продаж житла (SPA), узгоджуючи умови Інкотермс, Лейкан, процеси оформлення портів та чіткість термінів. Наша команда забезпечила, щоб угода відображала реалістичні банківські вікна та захищала обидві сторони від неоднозначностей або ризикованих положень.
- Документообіг та нагляд за передвідвантажувальною обробкою. Auctora допомогла забезпечити відповідність умов DLC очікуванням продавця та стандартам SGS. Ми переглянули корпоративні документи продавця, зокрема:
- Документація про минулі показники
- Експортна ліцензія
- Паспорт виробу (специфікація EN590)
- Процедури питань та відповідей
- Статут партії-основи для початкового лейкану
- Підтримка адаптації та дотримання вимог. Покупець мав обмежений досвід роботи з нафтопереробними заводами ЄС. Ми надали практичні консультації їхнім юридичним та закупівельним командам щодо орієнтування в банківських, термінових та документальних процесах, що значно зменшило плутанину та затримки.
Подолання труднощів
- Дезінформація: Покупець отримав численні угоди про спрощене фінансування (SCO) з нереалістичними цінами та фальшивими обіцянками щодо POP. Ми роз'яснили, як структуровані реальні транзакції CIF, та змінили очікування щодо ринкової ціни та потоку процедур.
- Проблеми щодо інструменту: Банк покупця спочатку чинив опір повноцінному поновлюваному DLC. Auctora допомогла координувати пряме спілкування між банком покупця та фінансовим директором продавця, зрештою забезпечивши прийнятні умови інструменту.
- Тиск на митне оформлення в порту: Затримки з оновленням місцевої портової політики загрожували термінам обробки вантажівок. Ми допомогли зв'язатися з агентами з митного оформлення в порту та допомогти покупцю заздалегідь підготувати митні протоколи.
Результат та вплив
Покупець і продавець підписали 12-місячний контракт на поставку першого контейнера Laycan об'ємом 50 000 тонн у березні 2025 року. Сертифікат PPOP був виданий після підтвердження активації приладу, а перевірка SGS була успішно проведена перед відправленням. Відтоді ці відносини переросли в трубопровід для подальших переговорів щодо палива по всій Східній та Західній Африці.
