Data: maio de 2024 – setembro de 2024
Tipo de negócio: terceirização transfronteiriça e supervisão de transações
Volume: 25.000 MT (negócio à vista com opção de extensão contínua)
Açúcar Branco Refinado Commodity – ICUMSA 45
Rota: Brasil para a África Oriental
Facilitado de: Londres
Aquisição de commodities
Fundo
No segundo trimestre de 2024, a Auctora foi contatada por uma empresa de compras na África Oriental, que atuava sob contrato com a autoridade nacional de segurança alimentar. O pedido envolvia a aquisição de açúcar refinado para suprir uma escassez repentina causada por secas regionais e atrasos nas linhas de abastecimento de fontes tradicionais.
O comprador havia enfrentado diversas tentativas frustradas de garantir o fornecimento — incluindo SCOs de corretores desconhecidos, contratos mal estruturados e vendedores incapazes de entregar dentro dos requisitos de documentação portuária. Havia um senso de urgência crescente da parte deles, mas também uma sensibilidade maior devido a decepções anteriores.
Papel do Autor
Trabalhando em nossa base em Londres, a Auctora foi designada para liderar todo o processo de sourcing, estruturação e suporte à execução da transação. Nossos serviços incluíram:
Verificação do Comprador e Confirmação do Mandato: Confirmamos a autoridade e as credenciais do comprador da África Oriental, revisando seu contrato de alocação emitido pelo governo, o edital de licitação e a estrutura de financiamento. Isso nos deu uma compreensão clara de seu cronograma, expectativas e processo interno de aprovação.
Identificação de Fornecedores Globais: Contratamos um grupo açucareiro sediado no Brasil com histórico de exportação comprovado e alocação ICUMSA 45 existente. A Auctora revisou sua documentação de desempenho anterior, histórico do SGS e termos contratuais para garantir o alinhamento com o cronograma e os critérios de conformidade do comprador.
Estruturação de Negociações e Coordenação de SPA. Dada a natureza pontual da solicitação, o prazo era apertado. A Auctora coordenou:
- Alinhamento do cronograma de elaboração e entrega do SPA
- Confirmação dos procedimentos portuários CIF, termos de sobrestadia e janela de descarga
- Alinhamento de condições de pagamento por meio de uma LC irrevogável e confirmada por meio de um banco internacional de primeira linha
Garantimos que o comprador entendeu todas as cláusulas antes de assinar, orientando-o sobre pontos de risco, linguagem de força maior e direitos de inspeção.
Supervisão do fluxo de documentação e logísticaA Auctora gerenciava as comunicações entre comprador, vendedor, agentes da SGS e agentes de transporte, garantindo:
- Emissão precisa de certificados de origem e certificados de inspeção
- Coordenação de licenças de exportação e importação
- Tratamento tranquilo de contratos de fretamento e avisos de embarque
Desafios Superados
Acesso Fragmentado ao MercadoA rede local do comprador não tinha acesso direto a produtores verificados. A introdução da Auctora eliminou cinco camadas de ruído dos corretores e os conectou diretamente a um vendedor com desempenho comprovado.
Período de Entrega Apertado: O comprador tinha um prazo de 30 dias para desembarcar no porto e descarregar em armazéns do governo. Oferecemos atualizações em tempo real desde o despacho da embarcação até a documentação de desembaraço no porto, para garantir que nada parasse na alfândega.
Negociação de Instrumentos: Inicialmente, havia preocupações quanto à velocidade do sistema bancário e às condições da LC. A Auctora trabalhou com as equipes financeiras de ambas as partes e bancos internacionais para elaborar uma estrutura de pagamento que atendesse aos requisitos de risco de ambas as partes.
Resultado e Impacto
O negócio foi fechado com sucesso dentro do prazo de 90 dias. O açúcar foi entregue CIF a Mombasa, desembaraçado sem demora na alfândega e totalmente descarregado sob a supervisão da SGS. O comprador cumpriu suas obrigações contratuais domésticas, garantiu a reaprovação para volumes futuros e retornou à Auctora no quarto trimestre de 2024 para suporte em um segundo processo de aquisição de commodities agrícolas.
Estávamos sob pressão, e a Auctora cumpriu o que os outros apenas prometiam. Seu conhecimento sobre documentação, prazos de entrega e fluxo de negociação fez toda a diferença. O resultado foi uma transação limpa e transparente, e temos orgulho de continuar trabalhando com eles.
