Data: novembro de 2024 – abril de 2025

Tipo de negócio: Consultoria de investimento privado e estruturação de projetos

Tamanho do investimento: AED 145 milhões (aproximadamente £ 31 milhões)

Setor: Desenvolvimento Imobiliário

Região: Europa Oriental (local específico omitido por questões de confidencialidade)

Facilitado de: Londres, Reino Unido

Investimento Europeu

Fundo

A Auctora foi abordada por um grupo de investidores privados com sede em Londres, que buscava diversificar seus negócios para o mercado imobiliário internacional. O grupo já tinha experiência com investimentos residenciais e logísticos no Reino Unido, mas buscava expandir discretamente para o mercado europeu.

Devido à natureza sensível da transação, o cliente precisava de um consultor de confiança que pudesse operar com absoluta discrição, compreender seu apetite por investimentos e atuar como elo estratégico entre diversos stakeholders internacionais. A empresa já havia recebido propostas de corretoras independentes, mas a falta de transparência, due diligence e clareza regulatória os levou a buscar um parceiro mais estruturado e profissional.

Papel do Autor

A Auctora atuou como principal parceira consultiva e facilitadora, assumindo total responsabilidade pela obtenção, validação e coordenação da oportunidade de investimento, do início ao compromisso inicial.

Compreendendo o investidor

Desde o início, priorizamos um profundo conhecimento do perfil do cliente:

• Apetite ao risco e expectativas de retorno
• Níveis de conforto regulatório
• Preferências de cronograma de desenvolvimento
• Interesses estratégicos na escalabilidade futura

Realizamos diversas sessões de estratégia com os consultores jurídicos, financeiros e de family office do cliente, garantindo que todas as partes estivessem alinhadas com os objetivos antes da apresentação de qualquer negócio.

Descoberta e Validação de Projetos

A Auctora identificou um projeto de desenvolvimento de uso misto em uma capital de alto crescimento do Leste Europeu. A oportunidade incluía unidades residenciais, comerciais e de varejo com apoio governamental para investimento estrangeiro direto.

Nossa equipe realizou uma revisão completa das credenciais do patrocinador do projeto, das regulamentações locais sobre fluxos de capital estrangeiro, direitos de desenvolvimento, títulos de propriedade e premissas do modelo financeiro. Acima de tudo, garantimos que todas as informações fossem processadas internamente antes de qualquer divulgação ao cliente, mantendo a confidencialidade em todas as etapas.

Estrutura de Engajamento Transparente

Após o investidor manifestar interesse, a Auctora coordenou:

• Chamadas diretas e videoconferências entre o investidor e o desenvolvedor local
• Envolvimento jurídico por meio de consultoria jurídica externa baseada na UE
• Uma sala de dados de projeto transparente com relatórios de viabilidade auditados e avaliações de terceiros
• Documentação governamental referente a zoneamento e aprovações de infraestrutura

Trabalhamos para eliminar qualquer ambiguidade na comunicação, traduzindo todos os documentos e oferecendo comparações lado a lado de riscos e salvaguardas. Cada interação foi documentada e revisada por ambas as partes.

Desafios Superados

Requisitos de Confidencialidade: O cliente solicitou anonimato absoluto durante a fase exploratória para evitar exposição ao mercado ou abordagens não solicitadas. A Auctora honrou essa exigência, atuando como única intermediária e mantendo todos os materiais e comunicações em sigilo absoluto até que um Memorando de Entendimento estivesse pronto para ser assinado.

Coordenação Transfronteiriça: As equipes jurídica, financeira e técnica estavam distribuídas por três países. A Auctora atuou como ponto central de coordenação, garantindo atualizações pontuais, controle unificado de documentos e cronogramas consistentes.

Avaliação de Risco Complexa: O comitê de investimentos do cliente tinha preocupações específicas sobre transferência de titularidade, exposição cambial e mecanismos de saída. Trabalhamos com consultores locais e internacionais para elaborar um memorando de risco abrangente e um rascunho da estratégia de saída antes de qualquer comprometimento de capital.

Resultado e Impacto

Em abril de 2024, o investidor assinou um memorando de entendimento para participação gradual no projeto, começando com uma contribuição de capital de 30% para aquisição de terras e preparação do local.

A estrutura do acordo incluiu:

• Modelo de participação nos lucros com risco de queda limitado
• Preferência em futuras fases de desenvolvimento
• Mecanismos de saída vinculados aos marcos do projeto

A transação continua ativa e ambas as partes continuam a interagir com a Auctora supervisionando o cumprimento do cronograma, a gestão do fluxo de fundos e os protocolos de comunicação.

A equipe demonstrou discrição, clareza e profissionalismo desde a primeira ligação até o acordo final. Eles entenderam nossas necessidades melhor do que ninguém e protegeram nossa confidencialidade durante todo o processo. Aguardamos ansiosamente a continuidade do trabalho e planejamos fortalecer esse relacionamento. — Diretor, Escritório de Investimento Privado