Fecha: noviembre de 2024 – abril de 2025

Tipo de acuerdo: Asesoramiento de inversión privada y estructuración de proyectos

Tamaño de la inversión: 145 millones de AED (aprox. 31 millones de libras esterlinas)

Sector: Desarrollo inmobiliario

Región: Europa del Este (la ubicación específica se mantiene oculta por confidencialidad)

Facilitado desde: Londres, Reino Unido

Inversión europea

Fondo

Un grupo inversor privado con sede en Londres contactó con Auctora para diversificar su negocio inmobiliario internacional. El grupo ya tenía experiencia en inversiones residenciales y logísticas en el Reino Unido, pero buscaba expandirse discretamente al mercado europeo.

Debido a la naturaleza sensible de la transacción, el cliente necesitaba un asesor de confianza que pudiera operar con absoluta discreción, comprender su interés inversor y actuar como enlace estratégico entre múltiples partes interesadas internacionales. Habían recibido propuestas previas de corredores no relacionados, pero la falta de transparencia, diligencia debida y claridad regulatoria los llevó a buscar un socio más estructurado y profesional.

El papel del autor

Auctora actuó como socio asesor y facilitador principal, asumiendo la total responsabilidad de buscar, validar y coordinar la oportunidad de inversión desde el comienzo hasta el compromiso inicial.

Entendiendo al inversor

Desde el principio, priorizamos un conocimiento profundo del perfil del cliente:

• Apetito por el riesgo y expectativas de rentabilidad
• Niveles de comodidad regulatoria
• Preferencias de cronograma de desarrollo
• Intereses estratégicos en la escalabilidad futura

Participamos en múltiples sesiones de estrategia con los asesores legales, financieros y de la oficina familiar del cliente, asegurándonos de que todas las partes estuvieran alineadas con los objetivos antes de presentar cualquier acuerdo.

Descubrimiento y validación de proyectos

Auctora identificó un proyecto de desarrollo de uso mixto en una capital de Europa del Este con un alto crecimiento. La oportunidad incluía unidades residenciales, comerciales y minoristas, con apoyo gubernamental para la inversión extranjera directa.

Nuestro equipo realizó una revisión exhaustiva de las credenciales del patrocinador del proyecto, la normativa local sobre flujos de capital extranjero, los derechos de desarrollo, los títulos de propiedad y los supuestos del modelo financiero. Es importante destacar que nos aseguramos de que toda la información se procesara internamente antes de cualquier divulgación al cliente, manteniendo la confidencialidad en cada paso.

Marco de participación transparente

Una vez que el inversor expresó su interés, Auctora coordinó:

• Llamadas directas y videoconferencias entre el inversor y el promotor local
• Compromiso legal a través de asesores externos con sede en la UE
• Una sala de datos de proyectos transparente con informes de viabilidad auditados y valoraciones de terceros
• Documentación gubernamental sobre aprobaciones de zonificación e infraestructura

Nos esforzamos por eliminar cualquier ambigüedad en la comunicación, traduciendo todos los documentos y ofreciendo comparaciones de riesgos y salvaguardias. Cada interacción fue documentada y revisada por ambas partes.

Desafíos superados

Requisitos de confidencialidad: El cliente solicitó un anonimato absoluto durante la fase exploratoria para evitar la exposición al mercado o contactos no solicitados. Auctora cumplió con esta solicitud, actuando como único intermediario y manteniendo todos los materiales y comunicaciones en total secreto hasta que se firmó un memorando de entendimiento.

Coordinación transfronteriza: Los equipos jurídicos, financieros y técnicos se distribuyeron en tres países. Auctora actuó como punto central de coordinación, garantizando actualizaciones oportunas, un control documental unificado y plazos consistentes.

Evaluación de Riesgos Complejos: El comité de inversiones del cliente tenía inquietudes específicas sobre la transferencia de la titularidad, la exposición cambiaria y los mecanismos de salida. Trabajamos con asesores locales e internacionales para elaborar un memorando de riesgos exhaustivo y elaborar una estrategia de salida antes de cualquier compromiso de capital.

Resultados e impacto

En abril de 2024, el inversor firmó un memorando de entendimiento para participar en fases del proyecto, comenzando con una contribución de capital del 30 % para la adquisición de terrenos y la preparación del sitio.

La estructura del acuerdo incluyó:

• Modelo de participación en las ganancias con riesgo a la baja limitado
• Primera opción en futuras fases de desarrollo
• Mecanismos de salida vinculados a los hitos del proyecto

La transacción sigue activa y ambas partes continúan colaborando con Auctora para supervisar el cumplimiento de los plazos, la gestión del flujo de fondos y los protocolos de comunicación.

El equipo demostró discreción, claridad y profesionalismo desde la primera llamada hasta el acuerdo final. Comprendieron nuestras necesidades mejor que nadie y protegieron nuestra confidencialidad durante todo el proceso. Esperamos seguir trabajando juntos y planeamos fortalecer esta relación. — Director, Oficina de Inversión Privada